Téma: Podle čeho si vybrat realitní kancelář?

Spolehlivá realitní kancelář by měla mít za sebou určitou historii, úspěšně uzavřené obchody a měla by být schopna doložit reference předchozích klientů. Je ale třeba si uvědomit, že zatímco realitní kancelář jako taková může na trhu působit 20 let a mít řadu spokojených klientů, makléř, se kterým jednáte, u ní může pracovat třeba týden a nemá potřebné zkušenosti.

Někteří makléři neumí vyhledávat nabídky pro zájemce o koupi

Proto je zásadnější výběr spolehlivého makléře, než spoléhání se na známou, zavedenou značku. Když prodáváte nemovitost, výběr makléře neuspěchejte a porovnávejte jejich projev a styl práce, než si vyberete jednoho. Pokud nemovitost kupujete, zpravidla se obrátíte na makléře, který nabízí nemovitost, jež vás zaujala.

Jestliže chcete makléři svěřit poptávku na nemovitost, ujistěte se, že s poptávkou umí a chce pracovat. Mnoho makléřů totiž umí „jen nabízet“ a pro klienta nemovitost nevyhledají. Nestyďte se coby zákazník služby makléře odmítnout, pokud s nimi nejste spokojení. Na druhou stranu, hrajte také na rovinu a nedávejte byt či dům do prodeje k více společnostem zároveň.

Laik nemá většinou šanci na první pokus poznat dobrou realitní kancelář od špatné, ale většinou dokáže vyhodnotit chování makléře. Dávejte si pozor na následující projevy makléřů, jejich úrovní se můžete řídit.

• Projev makléře do telefonu, tlačí na vás nebo jedná příjemně a uvolněně?
• Vzhled makléře. Dá se říci, že tak, jak se stará o sebe, bude se nejspíš starat i o vaši zakázku.
• Chování makléře – je sebejistý nebo arogantní?
• Má v ruce jasné argumenty a vše Vám vysvětlí, nebo na vás tlačí a snaží se vyvolat stresující situaci, abyste se museli rozhodovat pod tlakem a bylo vám nepříjemné odmítnout nějakou nabídku?
• Chce od vás podepsat smlouvu? Výhradní/nevýhradní/žádnou? Přeskakuje odstavce a drobné písmo, nebo vám vše vysvětlí případně poskytne čas na přečtení? Tady pozor, dobrý profesionál bude chtít vždy uzavřít exkluzivní smlouvu, ale na druhou stranu by to nemělo být pod nátlakem. Klient by k podpisu exkluzivity měl dojít po vlastní úvaze, že právě tento makléř, mu zajistí profesionální prodej nemovitosti.

Nabízet nemovitost bez jakékoli smlouvy jsou ochotni jen amatéři, kterým se nevyplatí zakázku svěřit. Dále vám při volbě konkrétního makléře pomohou reference, které se dají na makléře nebo kancelář dohledat například na webu, počet nabídek makléře a kanceláře, doba jejího fungování na trhu, vzhled kanceláře.

V neposlední řadě je rozhodující, jestli smlouvy a převod hotovosti zajišťuje kancelář sama, nebo k tomu využívá právníka a notáře. Je zřejmé že profesionál tyto důležité věci nechá opět specialistovi.

Zdroj: Portál o bydlení, připraveno ve spolupráci s ARKČR a RKČR

Foto: Pixabay